L'école

Les metiers de l'immobilier

Introduction

Construire, vendre, gérer : autant d’activités qui correspondent à différentes facettes des professions du secteur immobilier. Très dynamique, celui-ci rassemble plus de 320 000 salariés.

Longtemps fragilisé par la crise du début des années 1990, le secteur de l’immobilier connaît depuis quelques années un regain d’activité, qui se traduit par des recrutements réguliers. Les métiers possibles sont plus nombreux qu’on l’imagine : la profession d’agent immobilier, la plus connue, cache une réalité très variée, et très qualifiée, puisque 20 % des 320.000 professionnels de l’immobilier sont des cadres.

On peut diviser le secteur immobilier en trois branches : d’abord, tous les métiers qui concernent la production et la promotion immobilière : les architectes, les constructeurs et lotisseurs, les chargés de développement immobilier, monteurs d’opération immobilières, responsables de programmes immobiliers, prospecteurs fonciers... Ensuite, ceux qui s’occupent des transactions immobilières : les agents immobiliers et négociateurs immobiliers. Enfin, ceux qui gèrent les biens immobiliers : gestionnaires de parc, syndics administrateurs de biens ou encore gérants de patrimoine.

Connaissances juridiques indispensables

Souvent, les agences immobilières regroupent les métiers de vente, location et syndic. C’est pourquoi les profils polyvalents sont très appréciés. Aujourd’hui, en effet, des qualités de bon vendeur ne suffisent plus. Pour faire carrière dans l’immobilier, mieux vaut détenir un diplôme de niveau bac+2 minimum. De bonnes connaissances juridiques sont également primordiales, car de nombreuses lois interviennent dans les transactions et la promotion immobilière (loi Carrez, loi sur l’amiante, sur le plomb, dispositif de Robien...). Les métiers de l’immobilier nécessitent aussi des connaissances techniques dans le domaine du bâtiment, ainsi qu’une certaine culture fiscale. Principale contrainte du secteur : les horaires décalés. Soir et week-end sont souvent occupés à rencontrer les clients.



Négociateur

Métiers à l’issue de la formation

Appartements, maisons individuelles, immeubles, fonds de commerce... le Transactionnaire  Immobilier est sur tous les fronts. Mandaté par un propriétaire désireux de vendre ou de louer son bien, il se charge de trouver un locataire ou un acquéreur potentiel.

En amont, son expérience et sa connaissance du marché de l'immobilier lui permettent d'évaluer le bien et de vérifier les informations fournies par le propriétaire. À partir des données recueillies (superficie, montant des charges et des impôts, travaux budgétés ou à prévoir, prestations de l'immeuble...), il scelle un accord avec son client sous la forme d'un mandat de vente ou de location, qui indique le prix souhaité.

Muni d'un solide argumentaire, le responsable en transactions immobilières organise la publicité et les visites, et vérifie les garanties financières des personnes intéressées. Habile négociateur, il joue un rôle d'intermédiaire entre son client et le locataire ou l'acquéreur. Son objectif est d'aboutir à une entente sur le prix entre les deux parties.

Une fois l'affaire conclue, le responsable en transactions immobilières les accompagne dans les différentes démarches financières et administratives jusqu'à la signature du contrat. Il informe les acheteurs sur les formules de crédit, suit de près les délais d'obtention de leur prêt, renseigne le propriétaire vendeur sur les certificats obligatoires (loi Carrez, recherche d'amiante...), informe les futurs locataires des justificatifs à produire, accompagne les vendeurs et les acquéreurs dans leurs démarches chez le Notaire...

Fort de son expérience il encadre une équipe de négociateurs et est même en capacité d’ouvrir sa propre agence.

Où exercer ?
 
a) Taille et secteur d’activité des entreprises

Le responsable en transactions immobilières peut monter son cabinet sous sa propre enseigne ou créer une agence dans le réseau de franchise d'un grand groupe de transaction immobilière. Ce négociateur peut également travailler au sein d'un cabinet de syndic de copropriété, ou exercer son métier dans un secteur précis : logements privatifs, locaux commerciaux ou industriels.

Lieux d’exercice du métier :
   • Agence immobilière.
   • Promoteur constructeur.
   • direction immobilière des Entreprises.
   • direction immobilière des Institutionnels, Banques, Assurances .
   • Autres.

b) Positions hiérarchique et fonctionnelle

Suivant l'activité et la taille de la société, il peut ensuite être entouré d'une équipe de négociateurs, de comptables, de secrétaires et de gestionnaires immobiliers.



Gestionnaire

Métiers à l’issue de la formation

Appelé également " gérant d'immeubles ", il effectue en qualité de mandataire toutes les opérations de gestion d'immeubles pour les propriétaires : recherche de locataires, conclusion des baux, perception des loyers, réparations etc.

L'administrateur de biens est un mandataire. Il agit en nom et place du propriétaire qu'il représente. Sa mission consiste à veiller au bon état de l'immeuble dont la gestion lui a été confiée. Il constate les dégradations et les réparations à effectuer. Il décide des travaux à effectuer et en contrôle le suivi.

Outre les différents travaux liés aux réparations et à l'amélioration, l'administrateur assure la gestion de l'immeuble au quotidien : protection contre les incendies, recherche d'amiante, propreté des parties communes, entretien du chauffage ...

a) Un rôle d'intermédiaire
Une autre partie de son activité s'attache à la gestion locative. Il recherche des locataires, rédige des contrats de location, établit un état de lieux. Il se charge également de percevoir les loyers et les charges.

Il se charge de recruter du personnel pour l'entretien et la surveillance de l'immeuble et s'occupe du suivi administratif : contrats, rémunération, congés des salariés
Il est l'interlocuteur direct du propriétaire à qui il rend compte de sa gestion. Il lui reverse les sommes perçues au titre des loyers, des cautionnements ...

b) La gestion fiscale et comptable
Il établit les déclarations fiscales pour les revenus fonciers, droit de bail, TVA ...et s'acquitte des différentes impositions.

L'administrateur a obligation de tenir des livres comptables présentant en détail les recettes et les dépenses pour chaque bien géré. Les comptes sont adressés au propriétaire de l'immeuble.
 
c) Le syndic d'immeubles
Dans le cadre d'une copropriété, il intervient en qualité de syndic d'immeubles pour le compte de l'ensemble des copropriétaires. Il se charge de l'exécution des décisions prises à l'assemblée générales et veille à l'application du règlement.

Ou exercer ?

Ces activités s’exercent au sein de cabinets d'administration de biens qui gèrent :
   • des biens immobiliers mis en location
   • des immeubles en copropriété

Mais aussi au sein :
   • de sociétés Foncières
   • de société HLM ou 1% patronal
   • des services immobiliers de Banques/Assurances



Gestionnaire de patrimoine Immobilier et Financier

Par complémentarité au gestionnaire de portefeuille, spécialisé dans la gestion de valeurs mobilières, le gestionnaire de patrimoine a pour rôle d’accompagner, par ses conseils et la proposition de solutions adaptées, une clientèle de personnes physiques dans la constitution et/ou l’optimisation de son patrimoine mobilier comme immobilier.

Généraliste spécialisé dans le conseil patrimonial, et à ce titre disposant d’un bagage technique conséquent (connaissances économiques, financières, juridiques et fiscales), ses missions sont principalement :

   • d’analyser la situation actuelle de son client (bilan patrimonial),
   • de l’aider à définir ses objectifs et ses besoins,
   • de lui proposer le cadre juridique et fiscal le plus adapté à ces derniers,
   • de l’orienter vers les placements les plus judicieux.

Les objectifs des individus évoluant (de même que les marchés et la fiscalité), la gestion de patrimoine est un métier nécessitant des contacts étroits et réguliers avec ses clients.

Le gestionnaire de patrimoine a par ailleurs, et de plus en plus souvent, une mission de recherche de nouveaux clients patrimoniaux, et dans les banques de réseau, une mission d’animation et d’information des chargés de clientèle (particuliers et entreprises).

Activités professionnelles

Cette activité suppose une maîtrise précise :

• des règles de droit applicables aux personnes (régimes matrimoniaux, donations, successions), aux biens et aux contrats (mandats de gestion, sociétés, indivisions…),
 • de la fiscalité des particuliers et des professionnels (revenus, plus-values, ISF, mutations, …)
 • des principaux types de placement : immobiliers, actions, obligations, produits dérivés, placements bancaires et monétaires, l’épargne salariale , assurance vie…
 • de l’environnement économique et des calculs de valorisation d’actifs immobiliers ou mobiliers.

Compétences

De par son rôle, le gestionnaire de patrimoine a l'obligation d'être pluridisciplinaire. Il se doit de connaître l'ensemble de la palette de produits qui s'offre à ses clients.

A cette compréhension des divers investissements, le gestionnaire doit également se prévaloir de très fortes connaissances dans les domaines juridiques, fiscaux et économiques. Tel ou tel investissement peut être désastreux financièrement parlant pour le client en fonction de critères purement fiscaux ou juridiques

Qualités requises

Le conseiller en gestion de patrimoine doit allier qualités commerciales et sens aigu de la psychologie et du contact en vue de conquérir et garder la confiance de sa clientèle.

Généraliste chevronné, le gestionnaire de patrimoine doit disposer d’un solide bagage technique dans les domaines juridiques, financiers, économiques et fiscaux. Il doit également faire preuve de qualités humaines pour instaurer une relation de confiance avec ses clients.

Par sa qualité d'écoute, par ses conseils et ses choix, par les relations de confiance qu'il entretient avec ses clients, le gestionnaire de patrimoine fait fructifier et valorise leurs actifs.

C'est un professionnel expérimenté de la gestion privée du patrimoine qui analyse leur situation patrimoniale, délimite et hiérarchise leurs objectifs. Il propose ainsi des placements appropriés, immobiliers ou mobiliers, relevant soit de l'opération purement fiscale soit du placement essentiellement financier. Il optimise la gestion immobilière.