La transaction en ancien et en neuf

 

Objectifs : 

Acquérir la connaissance juridique et pratique afin d’être rapidement opérationnel en transaction immobilière  

Intervenant : 

Madame Nathalie DESMETTRES Formatrice en négociation immobilière - Consultante en promotion immobilière CENTURY 21/NEXITY

Public : 

• Tout salarié amené à négocier et à assurer l’exécution de contrat de vente immobilière

• Négociateur immobilier et responsable d’agence

Moyens pédagogiques : Exposé, exercices pratiques

Durée : 4 jours - 28 heures

 

Contenu :

 

1 / La prospection Immobilière

• La découverte du secteur

• Les différentes méthodes de prospection

• L’évaluation des actions de prospection

Atelier : Mettre en place un planning type d’un négociateur. En fonction du secteur, déterminer les méthodes de prospection les plus appropriées. Simulation d’un entretien téléphonique en vue de la prise de rendez vous

  

2 / La rentrée de mandats

• La préparation préalable

• Les différents types de mandats

• Les différents diagnostics obligatoires

• Le calcul des taux de transformation

Atelier : Simulation d’entretien pour la prise d’un mandat exclusif. Compléter les différents imprimés en fonction des documents utilisés dans les agences des participants  

3 / L’évaluation et l’expertise

• Les différentes composantes et notions de la valeur

• L’élaboration de « l’argus local » de l’immobilier

• Les différentes méthodes de l’évaluation

• Dans quels cas a-t-on recours à un expert immobilier ?

Atelier : Concevoir la maquette de l’argus de son secteur. Rédiger un avis de valeur

 

4 / Les logements neufs et leurs spécificités

• Que signifie la notion de biens neufs ?

• Le régime spécifique : la VEFA

• Les différentes assurances

Atelier : Etude d’un contrat VEFA

 

5 / La visite

 

6 / Les avant contrats et leurs effets

• Les promesses unilatérales d’achat et de vente

• La promesse synallagmatique de vente

• Le pacte de préférence

Atelier : Compléter un compromis de vente et un promesse unilatérale d’achat à l’aide des documents utilisés dans les agences ses participants. Etude d’un pacte de préférence

  

7 / La réalisation de la vente

• La gestion de la période intermédiaire jusqu’à la signature de l’acte authentique

• Les impacts fiscaux de la vente